搅拌站拟定混凝土销售方略

为了防止搅拌站的大量混凝土款滞留在销售渠道中，及时回收所发生的销售款项，避免搅拌站出现经营困难，最大限度降低经营风险，搅拌站特开会讨论拟定以下回款管理方略，以求日后快速回款。

具体方略包括以下几点：1、为预防拖欠款的发生，凡新业务都商定有预付款支付并在合同中明确说明，为“防患于未然”只有客户货款到账，才能供应混凝土。2、做业务前，销售人员必须对客户的信用情况进行评定，收集并了解客户的基本资料、资产状况、经营能力等，保障以后的回款效率。3、根据对客户资料的了解，按要款的难易程度划分客户等级。做计划单对自己的所有客户按时间进行催收砼款，可通过软磨硬泡、电话轰炸、关系沟通、施加压力、法律手段等方法进行催收账款。

中宇搅拌站 赵丽娟