放大
缩小
默认根据我近三十年的造价工作经验，做好如下几点可以使结算顺利进行，达到事半功倍的效果：
一、不急于对量，闲谈中拉近距离。
聊聊彼此生活、工作、兴趣、爱好，寻找一些共同点，讲话时的幽默点，拉近彼此之间的距离，化解对量过程中的对立面。
二、态度决定一切。
沟通中注意口气，多尊重对方，重视对方的想法，站在对方的角度思考问题，替他考虑问题。比如咨询公司受甲方的委托，要求在限定时间内完成对量工作，我们就提出，其实你们完成对量工作的时间较紧，我们可以配合你的时间安排，你看什么时候比较方便，该加班的时候我配合你，你忙的时候我可以暂不过来打扰。
三、舍小取大。
对量过程中以退为进，先让一些小量，后面争取大量。
四、掌控主动权。
掌控对量的主动权，多找对方算量的问题，攻破对方自信心，把控对量的进度。
五、知己知彼，百战不殆。
了解对方的性格，试探对方的专业水平，对方公司的工作流程，对现场的了解情况，对我们如何多算量，说服对方让量寻找突破口。比如对方专业水平不高，我们多从规范跟对方说，他答不上来，碍于面子就会认同我们的观点加量。
预算部 张跃聪
放大
缩小
默认