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默认在房价上涨、房屋滞销、房屋有价无市的市场状态下，各个楼盘纷纷出大招，出狠招，用美女模特、巨额抽奖等方式千方百计地推销自己的产品，但效果甚微。大部分开发商把销售楼房承包给了有销售经验的专业售楼公司，那些售楼公司在高额佣金的驱使下，更是使出浑身解数把自己的楼盘说得天花乱坠，由此招揽生意，购房者进入那富丽堂皇的售楼大厅便立刻陷入云里雾里，心怀不真实并且有种被绑架消费的感觉，为此望而却步。
我认为商家应该摆正心态，诚信服务，站在购房者的立场上推销自己的产品，这才是最根本的销售原则和销售谋略。
2015年，林都玉苑小区楼房严重滞销，小区房屋大量囤积。
2016年，我们改变销售模式，做到公平、公正、透明化地服务，把小区所有的库存房都晒出来，让前来购房的消费者选购。俗话说：“买房娶媳妇是一辈子的大事”，为了让顾客满意，我们热情地接待每一位前来买房的顾客，教他们买房选房的技巧和知识，向他们介绍我们房屋的户型、质量、结构、价位和小区的配套设施及后期的物业管理标准，并且亲自派专人领他们到所选房屋实地看房，往往一套房子每来一个看房者最少要看四、五遍，我们不厌其烦，力争让购房者心满意足地购买我们的房子。在消费者看房的同时，我们的工作人员还不忘善意提醒顾客再到别的楼盘去看看，并教他们买房选房一定要自带一把卷尺，量一下房屋的层高，再看看房屋的采光、门窗、楼梯及上下水的材质，小区的绿化、配套设施等，货比三家，才能买到最满意的房子。最后，所有来我们这里买房的顾客，临走时都会露出满意的笑脸，并竖起大拇指夸赞说：“你们真是实实在在地盖楼，又实实在在地售楼，买你们的楼房，我们现在心里踏实满意，将来住得肯定也心情舒畅。”
在顾客选房买房的同时，他们深刻了解了我们的企业文化和企业精神，为此我们林都玉苑的楼房销售一空，我们的售楼部在创造丰硕业绩的同时，也成为了我们中宇公司在右玉的窗口，为中宇公司在右玉树立了良好的形象。
右玉物业 马志丽
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